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2007年7月，剛大學(xué)畢業(yè)的張輝進(jìn)入惠多利公司安徽宿州經(jīng)營(yíng)處工作，短短幾年時(shí)間，他便從一個(gè)基層業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)為經(jīng)營(yíng)處經(jīng)理。2010年，在張輝和他同事們的共同努力下，宿州經(jīng)營(yíng)處化肥銷售同比增長(zhǎng)17%，其中復(fù)合肥銷售同比增長(zhǎng)30%。

張輝一直把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為重點(diǎn)工作，2010年宿州經(jīng)營(yíng)處大力發(fā)展復(fù)合肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，培養(yǎng)出一批核心的復(fù)合肥客戶，以建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)為平臺(tái)，對(duì)客戶掛牌管理。在穩(wěn)固復(fù)合肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，他們積極培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)新客戶，一年之間便開(kāi)發(fā)出新客戶10家，增加銷量600噸，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率和惠多利品牌的知名度。

在抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，張輝也不斷提高為農(nóng)服務(wù)水平，加大產(chǎn)品推廣力度。隨著安徽惠多利與宿州市農(nóng)委合作項(xiàng)目的開(kāi)展和BB肥廠的正式運(yùn)營(yíng)，張輝帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)處員工積極做好農(nóng)化服務(wù)工作，通過(guò)提供測(cè)土配方、建立科技示范田、開(kāi)展農(nóng)民講座等方式切實(shí)提高對(duì)經(jīng)銷商、農(nóng)民的服務(wù)水平，以服務(wù)提升品牌價(jià)值，加大新產(chǎn)品的推廣力度，逐漸把新品牌發(fā)展為一線品牌。

根據(jù)張輝的提議，宿州經(jīng)營(yíng)處建立了車站到貨進(jìn)庫(kù)監(jiān)督制度，提高了貨物盤點(diǎn)的準(zhǔn)確性，一定程度減少了貨物破損等情況。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)處還通過(guò)細(xì)分工作內(nèi)容，把資源管理、倉(cāng)庫(kù)管理和客戶管理等內(nèi)容梳理得井井有條，在經(jīng)營(yíng)管理工作中培養(yǎng)出了一支具有較高水平、較好素質(zhì)的員工隊(duì)伍。

在惠多利的四年時(shí)間里，張輝覺(jué)得每一年都很有收獲，都是他寶貴的成長(zhǎng)經(jīng)歷，工作中有汗水、有壓力、有責(zé)任，但他更有信心，有信心在公司領(lǐng)導(dǎo)支持下，在經(jīng)營(yíng)處全體員工的共同努力下，未來(lái)將會(huì)越來(lái)越好……

（惠多利 汪志良）